¿Tienes un buen contenido pero no sabes cómo comunicarlo? A lo largo de este post te ayudaremos con los trucos que mejor funcionan en redes sociales.
Qué es el copywriting
El copywriting, también llamado escritura persuasiva, consiste en escribir textos atractivos para conseguir que el usuario realice una acción. Su objetivo es conectar con el lector y aumentar las ventas online.
Características de un buen copy
Está claro que para que un texto sea atractivo debe estar bien argumentado, diseñado y escrito. Sin embargo, si solo atendemos a estas características, probablemente no funcione.
A continuación, te cuento los rasgos de un copy exitoso: que sea corto y conciso, natural (que no utilice un vocabulario muy técnico), que sea creativo (es decir, que no uses las mismas frases de otros post), utiliza únicamente la voz activa y en presente, y el enfoque no debe ser hacia el atributo sino hacia el beneficio.
Ventajas del copywriting
La principal virtud por la que debes usarlo es porque te ayuda a diferenciarte de la competencia. Tener un blog cuidado y publicar con regularidad en redes sociales mejorará tu credibilidad, y por tanto, la imagen de tu empresa.
Importancia del copywriting en las rrss
Te recomiendo que nunca uses los mismos textos en dos redes diferentes. De esta manera, mejorarás el SEO, conseguirás atraer más visitas a tus perfiles, y en definitiva, obtendrás nuevos potenciales clientes. Por otro lado, las rrss son el medio ideal para despertar emociones positivas en tu público. En resumen, las redes sociales fundamentales para conseguir leads de calidad. Si quieres conocer otros métodos infalibles para enamorar y atraer a clientes, te dejo este artículo sobre ‘inbound marketing‘.
El perfil de un copywriter
A través de esta figura, podemos entender cómo es nuestro target (público objetivo). Un copywriter se encarga de investigar qué le interesa al lector, conecta con él emocionalmente, escribe un argumento dejando que las palabras fluyan, y por último (después de dejar «reposar» el texto), hace una limpieza de todo lo que no aporte nada.
Consejos para un copywriter principiante
Si no sabes por donde empezar, puedes inspirarte en alguno de los mejores copywriters. Te recomiendo a Javi Pastor.
El principal consejo, es que no hay que vender algo que no comprarías tú. De nada sirve hacer un texto atractivo si lo que hay detrás no le interesa a tu público. Por ello, debemos escucharle, y conocer: ¿Qué le preocupa?, ¿Cómo se siente? y ¿Qué le frustra?
Trucos para hacer más atractivos tus post
- Crea un titular llamativo (Crea impacto con tu primera frase)
- Usa CTAs (Call to Action)
- Utiliza palabras detonantes en tus textos y tu comunicación para captar la atención de los usuarios (‘nuevo’, ‘gratis’), etc.
Copywriting y SEO
Estas dos disciplinas son la pareja perfecta. Entre sus usos principales destaca el querer convencer a los usuarios para que apuesten por tu oferta, y la renovación de la página web que te represente y que contenga textos con alma que no sean repetitivos. En resumen, permite conectar con nuestro público. Además, si creamos una web con contenido de calidad, otras empresas querrán enlazarnos (sobre todo en su blog), y mejorará nuestra reputación. Esta técnica se conoce como linkbuilding. Si no sabes muy bien en qué consiste, te lo contamos en el siguiente post.
Técnicas más utilizadas por expertos
Sirve para crear anuncios breves pero impactantes. Se divide en tres fases: Problema + Agitación + Solución
Se trata de la técnica más usada para conseguir leads. Se divide en diferentes etapas: Atención + Interés + Deseo + Acción
Se trata de hilar elementos de valor para el usuario (“perlas”) uno tras otro para conformar uno collar. El resultado debe ser impactante para el usuario.
Ayuda a crear textos breves para promocionar un producto que ofreces (principalmente aquellos gratis o de poco dinero). Su estructura es: Stop (título llamativo) + Look (información para que quiera leer más) + Act (llamada a la acción) + Purchase (generar urgencia)
Se trata de resaltar las características y los beneficios concretos de un producto. Suele emplearse en los anuncios.
Permite centrarte en el tiempo que tardará tu cliente en conseguir el resultado. Para ello, debes hacer hincapié en alguna objeción que pueda tener y eliminarla; y así aumentarán las probabilidades de que quieran conseguir ese resultado.
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