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Si alguna vez te has encontrado en una situación donde solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien y dejar una impresión duradera, entonces sabes lo crucial que es tener un discurso breve pero impactante. Para conseguir este tipo de discursos impactantes que se quedan en la memoria del espectador es necesario explorar las claves, pasos y ejemplos para perfeccionar tu Elevator Pitch, una habilidad invaluable en el mundo profesional y personal. Prepárate para aprender cómo cautivar a tu audiencia en tan solo unos instantes. ¡Comencemos a pulir tu presentación!
¿Qué es un elevator pitch y por qué es importante?
Un elevator pitch es, en esencia, un breve discurso donde te presentas, explicas qué haces, describes tu empresa o proyecto, y resaltas lo que puedes aportar a tu interlocutor. Aunque suene como una técnica moderna, el concepto del elevator pitch ha existido desde los años 80, utilizado por empresarios para atraer accionistas o inversores.
La premisa detrás de este discurso es simple: en el tiempo que dura un breve viaje en ascensor, debes captar la atención de tu audiencia y mostrar tus mejores cualidades de manera convincente. Ya sea en una reunión planificada o un encuentro casual, dispones de apenas 30 a 60 segundos para dejar una impresión duradera.
Este discurso es especialmente crucial para empresas nuevas o poco conocidas, ya que te brinda la oportunidad de destacar entre la multitud y generar interés en potenciales inversores o clientes. Además, un elevator pitch bien preparado te permite aprovechar al máximo cada oportunidad de negocio, garantizando que cada segundo sea productivo y te acerque más a tus metas.
Claves para elaborar un elevator pitch de impacto:
1. Honestidad y simplicidad
Es fundamental ser honesto y evitar exagerar al elaborar tu elevator pitch, ya que cualquier falsedad puede ahuyentar a tu interlocutor y poner en riesgo futuras interacciones. Si intentas engañar con información falsa, eventualmente se descubrirá y perderás credibilidad.
Además, es importante utilizar un lenguaje claro y comprensible. Evita jergas técnicas que puedan confundir a tu oyente y opta por una combinación de términos profesionales y un lenguaje accesible para garantizar una comunicación efectiva. Recuerda que el objetivo es transmitir tu mensaje de manera clara y concisa para captar la atención y generar interés sin crear barreras de entendimiento.
2. Sé cercano, pero no informal
Es esencial que tu tono al presentar tu elevator pitch refleje confianza y amabilidad. Evita parecer pretencioso o arrogante, ya que esto puede alejar a tu interlocutor.
Transmite tu mensaje con un nivel adecuado de entusiasmo para cautivar a tu audiencia, pero evita exagerar o actuar de manera excesivamente animada. Es importante encontrar un equilibrio para mantener la seriedad de tu presentación sin parecer excesivamente formal.
Además, evita cualquier forma de fanfarronería o exceso de confianza. Sé humilde en tus logros y habilidades, y enfócate en comunicar tus puntos fuertes de manera clara y honesta. Recuerda que el objetivo es generar interés y establecer una conexión genuina con tu interlocutor.
3. Prepárate para dar más información
Es importante estar listo para proporcionar más información si el interlocutor lo solicita, ya que puede estar interesado en profundizar más en tu presentación o en tu empresa.
Es recomendable anticipar posibles preguntas que puedan surgir y estar preparado para responderlas de manera clara y precisa. Sin embargo, es crucial evitar inventar información o especular sobre temas que desconoces. En lugar de ello, es mejor sugerir concertar una cita en una ocasión posterior donde puedas proporcionar todos los detalles necesarios de manera adecuada.
Recuerda mantener una actitud receptiva y proactiva ante las preguntas, demostrando tu disposición para ofrecer información adicional en el momento o en una reunión futura. La transparencia y la honestidad son clave para construir relaciones sólidas y duraderas con tu audiencia.
4. Sé natural y fluido
Es esencial que, aunque te prepares y memorices tu discurso, mantengas una presentación natural y auténtica. Evita sonar como un robot recitando un guion, y en su lugar, busca fluidez y espontaneidad en tu comunicación.
Es comprensible sentir nervios antes de presentar tu pitch, pero es importante aprender a controlarlos para que no dominen tu presentación. Mantén la calma y enfócate en transmitir tu mensaje de manera clara y efectiva, evitando que los nervios distraigan a tu audiencia de la información que estás compartiendo.
Recuerda que la autenticidad y la confianza en ti mismo son clave para captar la atención y generar interés en tu interlocutor. Practica tu discurso para sentirte seguro y cómodo al presentarlo, pero permite que tu personalidad brille a través de tu presentación.
5. Sé adaptable
Es fundamental preparar tu elevator pitch de manera que sea accesible y comprensible para todo tipo de personas, independientemente de su cargo o posición dentro de la empresa u organización.
No te limites a preparar un discurso dirigido exclusivamente al CEO o a los altos directivos, sino también considera a otros miembros del equipo como el CMO, el secretario u otros ejecutivos que puedan influir en la toma de decisiones.
Además, no esperes a encontrarte en un ascensor para presentar tu pitch. Mantente siempre preparado para aprovechar cualquier oportunidad que se presente, ya sea en un evento de networking, en una reunión informal o en cualquier otro entorno. La clave es estar listo para hablar en cualquier momento y lugar, asegurándote de que tu mensaje sea claro, conciso y adaptable a diferentes audiencias y situaciones.
¿Cuánto debe durar un elevator pitch?
Idealmente, un elevator pitch debe durar entre 30 segundos y 2 minutos. Este tiempo es suficiente para captar la atención de tu interlocutor, transmitir la información clave sobre quién eres, qué haces y por qué es relevante, sin abrumarlo con detalles innecesarios. Mantener tu pitch dentro de este rango de tiempo garantiza que sea efectivo, conciso y memorable. Sin embargo, es importante adaptar la duración según la situación y la receptividad de tu audiencia.
Cómo preparar un elevator pitch en 8 pasos:
Paso 1: Trabaja con una estructura
El primer paso crucial al crear tu elevator pitch es establecer una estructura clara y seguir ese orden durante tu presentación. Esto asegura que tu discurso tenga coherencia y fluidez, lo que a su vez aumenta la probabilidad de captar la atención de tu audiencia de manera efectiva. Al adherirte a una estructura bien definida, garantizas que cada parte de tu pitch se presente de manera organizada y que puedas transmitir tu mensaje de manera clara y convincente.
Paso 2: Capta su atención con la primera frase
Para captar la atención de tu interlocutor desde el principio, considera comenzar tu elevator pitch con una pregunta intrigante o un comentario sorprendente. Este enfoque inicial sorprendente puede despertar el interés de tu audiencia y preparar el terreno para tu mensaje principal.
Además, aprovecha el poder del storytelling para conectar emocionalmente con tu oyente. Contar una historia relevante y convincente puede hacer que tu pitch sea más memorable y significativo para tu audiencia, lo que aumenta la probabilidad de que recuerden y se interesen en tu propuesta. Incorporar elementos narrativos en tu discurso no solo engancha a tu interlocutor, sino que también facilita la comprensión y la retención de la información que estás comunicando.
Paso 3: Preséntate
Al presentarte en tu elevator pitch, concéntrate en comunicar quién eres y qué haces en tu empresa de manera clara y concisa. Destaca tu puesto o profesión para establecer tu rol dentro de la organización.
Es importante evitar entrar en detalles personales o profesionales irrelevantes que puedan distraer a tu interlocutor. Recuerda que solo dispones de unos pocos segundos para captar y mantener su atención, por lo que es crucial ser directo y relevante desde el principio de tu presentación.
Utiliza este breve momento para establecer tu identidad profesional y destacar cómo tu rol en la empresa está relacionado con la propuesta que estás presentando. Esto ayudará a establecer una base sólida para el resto de tu discurso y mantener el interés de tu audiencia.
Paso 4: ¿Qué problemas solucionas?
Es el momento de abordar el punto de dolor de tu audiencia, lo que puede ser un desafío o necesidad que enfrentan y que tú puedes resolver. Identifica claramente los problemas que solucionas o las aspiraciones que satisfaces para tu interlocutor, enfocándote en ser directo y conciso.
Evita extender demasiado este punto, ya que solo dispones de unos segundos para transmitir esta información clave. Con una o dos líneas impactantes, comunica cómo tu propuesta puede resolver los problemas o satisfacer las necesidades de tu audiencia, lo que ayudará a mantener su interés y atención.
Paso 5: ¿Qué soluciones aportas?
Ahora es el momento de presentar tu propuesta de valor, es decir, los beneficios que tus clientes pueden obtener al elegir tu producto o servicio. Después de identificar el problema o necesidad de tu interlocutor, es crucial mostrar cómo tu solución aborda específicamente ese problema.
Destaca de manera clara y convincente cómo tu producto o servicio resuelve el problema de tu audiencia y los beneficios tangibles que obtienen al utilizarlo. Utiliza ejemplos o testimonios si es posible para respaldar tus afirmaciones y hacer que tu propuesta sea más relevante y persuasiva. Recuerda mantener tu mensaje breve y enfocado para mantener el interés de tu interlocutor.
Paso 6: Genera interés y compromiso
Es crucial destacar los resultados que has logrado con tu empresa para respaldar tu propuesta. Utiliza números impactantes que demuestren la rentabilidad, la aceptación del público o el potencial de crecimiento de tu negocio.
Estos datos concretos y estadísticas añaden autoridad y confianza a tu presentación, permitiendo que tu interlocutor visualice el valor real de tu propuesta. Al presentar resultados tangibles y exitosos, tu audiencia podrá comprender mejor el impacto positivo que tu empresa puede tener en su vida o negocio.
Paso 7: Cierra con una llamada a la acción
Finaliza tu discurso con un llamado a la acción claro y específico. Invita a tu interlocutor a dar el siguiente paso, ya sea concertando una reunión, una cita o un encuentro para conocer más a fondo tu proyecto.
Al proponer una acción concreta, como una reunión o cita, demuestras tu compromiso y disposición para seguir adelante con la conversación y explorar posibles oportunidades de colaboración o negocios. Recuerda expresar tu entusiasmo por la posibilidad de conectar más a fondo y discutir cómo tu propuesta puede beneficiar a ambas partes.
Paso 8: Repasa y corrige
Después de preparar tu elevator pitch, es crucial leerlo en voz alta y solicitar retroalimentación de alguien más. Pide a esa persona que escuche atentamente y te dé su opinión sobre lo que no le convence o sugiera mejoras.
Es importante no apegarse demasiado a la primera idea y estar abierto a modificar o eliminar partes según sea necesario. Escucha las reacciones de tus interlocutores y observa si logras captar su atención y alcanzar tus objetivos durante la presentación.
La retroalimentación honesta te ayudará a identificar áreas de mejora y a perfeccionar tu elevator pitch para que sea más efectivo y convincente. Recuerda que la práctica y la revisión continua son fundamentales para pulir tu discurso y lograr un impacto
Ejemplos de elevator pitch
Ejemplo 1
“¿Sabías que uno de los mayores desafíos en el mercado de impresiones publicitarias radica en la calidad de la impresión misma?
A lo largo de mis 10 años de experiencia en este campo, he observado que muchas empresas se centran tanto en la producción que descuidan la comunicación efectiva de su mensaje.
En nuestro enfoque, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para desarrollar diseños publicitarios que no solo sean visualmente impactantes, sino que también transmitan su mensaje de manera clara y convincente.
Recientemente, logramos duplicar la tasa de conversión en nuestra última campaña publicitaria.
¿Te gustaría conocer más sobre nuestra estrategia y cómo podemos aplicarla a tu empresa?”
Ejemplo 2
“Recientemente, tuvimos un cliente muy satisfecho porque pudimos reducir sus costos en un 30% mediante la implementación de un sistema CRM.
Como socios oficiales de los principales proveedores de estos sistemas, tenemos el conocimiento para seleccionar la opción adecuada para cada empresa y así impulsar su crecimiento.
¿Le gustaría que le presentara la solución que mejor se adapta a las necesidades de su empresa? Estoy disponible para visitarlo la próxima semana y discutir cómo podemos ayudarlo.”
Para concluir...
El elevator pitch es una herramienta invaluable para aprovechar cualquier oportunidad de presentarte ante las personas adecuadas, ya sea un inversor, un cliente potencial o un socio comercial. Es esencial trabajar minuciosamente en su elaboración, siguiendo los pasos y claves que te hemos proporcionado.
Recuerda que este discurso breve, de aproximadamente 30 a 60 segundos, tiene como objetivo principal asegurar una cita para una futura entrevista donde puedas profundizar en la información presentada de manera atractiva.
Mantente siempre preparado para continuar la conversación y proyecta seguridad en lo que dices. De esta manera, lograrás ser convincente en tu elevator pitch y alcanzar los objetivos que te has propuesto.
